El desempeño comercial de FOTON México durante 2025 marcó uno de los periodos más sólidos para la armadora en el país. Con un crecimiento de 35% en ventas frente al año anterior y un fuerte impulso en los segmentos de vehículos ligeros y tractocamiones, la compañía busca ahora consolidad su presencia en el mercado mexicano mientras prepara una nueva etapa de expansión comercial y tecnológica.
En entrevista con Factor Automotor, Francisco Chávez, director general de FOTON México, explicó que los resultados alcanzados en 2025 reflejan el trabajo estratégico que la marca ha desarrollado en el país durante los últimos años.
“Para nosotros 2025 fue un excelente año. Tuvimos un crecimiento total del 35% respecto a 2024 y los segmentos donde más avanzamos fueron clase dos y clase tres, donde alcanzamos un incremento de 73%, mientras que en tractocamiones logramos un crecimiento de 120%”, señaló el directivo.
De acuerdo con Chávez, este desempeño no es resultado de una estrategia de corto plazo, sino un proceso de consolidación comercial que la marca ha impulsado desde su llegada al país.
Este año consolidó prácticamente todo el trabajo que hemos hecho durante casi ocho años en México. Sin duda el mercado está reconociendo el esfuerzo de la marca y particularmente la tecnología Euro VI que estamos aplicando, la cual está generando confianza y credibilidad entre los clientes”
Dentro de los segmentos donde la compañía registró mayor dinamismo destaca el mercado de vehículos ligeros de carga. En este rubro, el modelo FOTON S3 se posicionó como el más vendido de la clase tres.
“Sin duda el S3 fue el modelo más vendido en su segmento. Es un vehículo light duty que ha tenido muy buena aceptación en el mercado”, explicó Chávez.
En el caso del segmento de tractocamiones, la marca también reportó un crecimiento relevante impulsado por la incorporación de nuevos productos en su portafolio.
Uno de los lanzamientos más importantes fue el tractocamión FOTON Galaxy, presentado durante el segundo semestre de 2025 y que forma parte de la estrategia de la empresa para fortalecer su presencia en la categoría de clase ocho.
“El Galaxy nos ayudó a consolidar el crecimiento que tuvimos en tractos. Es un producto que todavía tiene una gran oportunidad de desarrollo en el mercado, especialmente en regiones donde debemos fortalecer nuestra presencia de servicio y postventa”, comentó el directivo.
La recepción del modelo por parte de los clientes ha sido positiva. Actualmente, varias empresas transportistas se encuentran evaluando el desempeño del vehículo en condiciones reales de operación.
El comportamiento del Galaxy en los clientes que lo están probando ha sido excelente. Hoy tenemos alrededor de diez clientes trabajando con estas unidades y los resultados han sido muy buenos”.
A pesar de estos avances, el directivo reconoció que uno de los principales retos para la marca en el país continúa siendo el fortalecimiento de la infraestructura de servicio.
“El crecimiento pudo haber sido incluso mayor, pero para nosotros no se trata de vender por vender. Nuestra filosofía es producir y comercializar únicamente el volumen de unidades que podemos atender correctamente en términos de servicio y postventa”, subrayó.
Actualmente, la marca cuenta con un parque vehicular cercano a las 12,500 unidades en operación dentro del mercado mexicano, resultado de los ocho años de presencia de la compañía en el país.
“Hoy tenemos alrededor de 12,500 unidades circulando en México y estimamos que estamos dando servicio entre el 70 y el 80% de ese parque vehicular”, detalló.
En términos de cobertura comercial, la red de distribuidores también ha registrado un crecimiento constante. Al cierre de 2025, FOTON México contaba con 38 distribuidores en el país, lo que representa una cobertura cercana al 82% del territorio nacional.
Para 2026, la compañía planea continuar fortaleciendo esta red con la apertura de nuevos puntos de atención.
“Cerramos 2025 con 38 distribuidores y una cobertura cercana al 82%. Para este año buscamos cubrir las regiones que aún nos faltan y reforzar aquellas zonas donde el mercado requiere una mayor presencia de servicio”, explicó Chávez.
En cuanto a las perspectivas para el mercado de vehículos comerciales, el directivo considera que el inicio de 2026 mostró una ligera desaceleración que responde principalmente a factores estacionales.
“El comportamiento del primer mes del año es algo normal después del fuerte cierre que tuvo el mercado en diciembre. Nosotros vemos marzo, abril y mayo como meses muy fuertes para la industria”, comentó.
En este contexto, la marca mantiene una perspectiva de crecimiento para el año en curso. De acuerdo con su planeación interna, la compañía espera incrementar sus ventas en alrededor de 25% durante 2026.
“Nuestra meta es crecer 25% en 2026 respecto a lo que logramos en 2025”, afirmó.
Además del segmento de carga, la empresa también planea fortalecer su presencia en el mercado de autobuses. En los últimos meses, la marca ha introducido nuevos modelos como un minibús de nueve metros y una unidad de once metros, con los que busca ampliar su participación en el transporte de pasajeros.
“En el segmento de buses todavía tenemos mucho potencial de crecimiento. Los nuevos modelos que hemos presentado nos permitirán avanzar, pero también estamos trabajando en el desarrollo de vehículos con tecnologías eléctricas para el futuro”, adelantó el directivo.
Finalmente, Chávez reiteró el compromiso de la compañía con el mercado mexicano y con el desarrollo de soluciones de transporte que respondan a las necesidades de los clientes.
“El mensaje para nuestros clientes y distribuidores es que sigan confiando en la marca. Hasta ahora no hemos defraudado a quienes han apostado por FOTON, y queremos que más transportistas tengan la oportunidad de probar nuestros vehículos y convencerse de que es una gran opción”, concluyó.
