ON Movilidad Sostenible incorporará el tractocamión Nextar X9 deBAIC Trucks México a su flota a través de un esquemas de arrendamiento. Una estrategia través de la cual, la marca busca facilitar la renovación de flotas y ampliar su presencia entre empresas de autotransporte.
Miguel Elizalde, presidente de ON Movilidad Sostenible y expresidente ejecutivo de ANPACT, participó previamente en el proceso de consultoría y cumplimiento regulatorio que acompañó la entrada de BAIC Trucks al mercado mexicano.
Ciertamente, este conocimiento permitió a la compañia analizar el proyecto desde su origen. Además lograron evaluar las unidades en condiciones reales de operación antes de integrar el Nextar X9 a su portafolio de soluciones.
“Me tocó formar parte del proceso de compliance, de apoyar a ver nacer esta marca y este producto en México. Conocimos el proyecto desde sus primeras etapas y eso nos permitió entender la seriedad con la que se desarrolló”, señaló Miguel Elizalde.
ON Movilidad Sostenible participó en los primeros traslados de unidades desde los puertos hacia distintos destinos del país. Esto permitió a sus operadores conocer el comportamiento del Nextar X9 en rutas mexicanas.
A partir de esa experiencia, la compañía decidió incorporar el tractocamión a su oferta de negocio. ON Movilidad Sostenible tiene presencia en Ciudad de México, Mexicali y San Diego, California, y ha desarrollado proyectos de consultoría, traslado de unidades y transporte transfronterizo.
El esquema busca atender a empresas que necesitan modernizar equipo, ampliar capacidad o incorporar unidades nuevas sin realizar desde el inicio una compra directa. Para BAIC Trucks México, el acuerdo representa un nuevo canal para colocar el Nextar X9 en operaciones reales. Asimismo, permite acercarlo a transportistas que analizan alternativas para renovar sus flotas.
“No fue una apuesta basada en expectativas. Fue una decisión basada en conocer el producto desde su origen, entender cómo fue desarrollado y comprobar en operación que está preparado para competir en el mercado mexicano”, sostuvo Elizalde.
Arrendamiento y postventa para ampliar la presencia del Nextar X9
La incorporación del Nextar X9 mediante leasing reduce la presión de capital inicial para las empresas de autotransporte, pero el componente financiero es solo una parte de la decisión. En vehículos pesados, la disponibilidad de servicio, refacciones y atención técnica incide directamente en la productividad de la flota.
Una unidad detenida puede alterar rutas, comprometer entregas y elevar costos operativos. Por ello, BAIC Trucks México ha desarrollado puntos de postventa en Monterrey, Puebla, Veracruz y Tepotzotlán, ubicaciones estratégicas en el transporte de carga.
“Cuando hablamos de proteger la inversión de un transportista, el respaldo es tan importante como el vehículo. Tener cobertura, refacciones y atención directa es parte fundamental de esa decisión”, afirmó Miguel Elizalde.
Para ON Movilidad Sostenible, la nueva línea de negocio no se limita a colocar unidades bajo arrendamiento. La empresa plantea acompañar al transportista con el conocimiento acumulado durante el proceso de entrada de BAIC Trucks a México y con la experiencia obtenida en la operación inicial del Nextar X9.
“No se trata únicamente de ofrecer un esquema de arrendamiento; se trata de brindar la tranquilidad de que detrás de cada unidad existe un análisis técnico, experiencia operativa y un respaldo que conocemos desde el primer día”, dijo Elizalde.
Ciertamente, la alianza permite a ON Movilidad Sostenible ampliar su portafolio de soluciones. Evidentemente, BAIC Trucks México suma una herramienta comercial para acelerar la presencia del Nextar X9 en el mercado.
Finalmente la consolidación de esta estrategia dependerá del desempeño de las unidades en carretera. Asi como de la capacidad de respuesta de la red postventa y la confianza que ambas compañías logren construir entre los transportistas.
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