El mercado de flotillas gana relevancia dentro de la movilidad empresarial en México. Durante 2025, las empresas adquirieron 245,924 vehículos ligeros para flotillas, equivalentes al 16.1% de las ventas de vehículos nuevos en el país. Según el reporte de Comercialización de Vehículos Nuevos y Empresas Especializadas en Arrendamiento de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) y la Asociación Mexicana de Arrendadoras de Vehículos (AMAVe).
Para sectores como manufactura, construcción, logística, comercio y servicios, una flotilla representa mucho más que un conjunto de vehículos. Su desempeño impacta directamente en la productividad, la continuidad operativa y el control financiero.
Por ello, las empresas necesitan analizar la operación antes de elegir una unidad. Georgina Pons, directora de Operaciones de Nissan Vegusa, destaca que cada flotilla debe responder a las necesidades particulares del negocio, desde los recorridos y actividades hasta el soporte necesario para mantener los vehículos disponibles.
El costo y la operación de flotillas, marcan la diferencia
El costo total de operación constituye el primer criterio. El precio de compra solo representa una parte de la inversión. Esto ya que durante la vida útil de cada vehículo también influyen el consumo de combustible, mantenimiento, reparaciones, seguros, refacciones y depreciación.
Además, analizar estos elementos permite anticipar gastos y conocer con mayor precisión el rendimiento de la inversión. De esta manera, las empresas pueden asignar mejor sus recursos y reducir costos inesperados.
En segundo lugar aparece el respaldo postventa. Una unidad detenida puede generar retrasos, reducir la productividad y afectar directamente el servicio al cliente. Es por eso que, las compañías deben considerar la cobertura de servicio, disponibilidad de refacciones y capacidad de respuesta de la red de distribuidores.
Así, las empresas necesitan elegir cada vehículo de acuerdo con su operación. No todas las industrias requieren las mismas capacidades. Mientras algunas necesitan transportar mercancías, otras requieren trasladar personal o realizar recorridos constantes para actividades comerciales y de servicio.
Seleccionar la unidad adecuada para cada tarea permite aprovechar mejor los recursos. Al mismo tiempo, favorecer una mayor vida útil de los vehículos.
Financiamiento y respaldo de largo plazo
El cuarto criterio corresponde al financiamiento. Actualmente, las empresas pueden recurrir a esquemas de crédito y arrendamiento. Que facilitan la incorporación de unidades sin comprometer de manera inmediata su liquidez.
Además, estas alternativas pueden facilitar la renovación de vehículos. Conforme cambian las necesidades del negocio. Por lo tanto, integrar el financiamiento a la estrategia empresarial permite planear el crecimiento de la flotilla con mayor flexibilidad.
Finalmente, las compañías deben valorar el respaldo de la marca durante toda la vida útil de las unidades. La disponibilidad de talleres, programas de mantenimiento, suministro de refacciones y atención técnica influye directamente en la continuidad operativa.
En este sentido, una red sólida de servicio ofrece mayor certidumbre. Y ayuda a mantener las unidades disponibles durante los periodos de mayor demanda.
“Nuestro objetivo es acompañar a las empresas para que cada decisión sobre su flotilla fortalezca su operación. Cuando la movilidad se planea con una visión de largo plazo, también se convierte en una herramienta para impulsar la productividad y la competitividad”, concluye Georgina Pons.
Así, la compra de una flotilla deja de centrarse únicamente en el precio o las características de un vehículo. Costo total de operación, postventa, aplicación, financiamiento y respaldo de marca conforman una estrategia integral. Que puede mejorar la rentabilidad y acompañar el crecimiento de las empresas mexicanas.
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