En el marco de su Kick Off Dealer Meeting 2026, PACCAR México distinguió con el galardón más importante entregado a su red el “Concesionario del Año 2025”a Kenworth DAF Monterrey reconociendo desempeño integral en ventas, rentabilidad, postventa y disciplina financiera. La distinción se dio en el marco de la premiación anual a su red de distribuidores Kenworth y DAF.
El reconocimiento adquiere mayor dimensión si se considera el contexto del mercado. Durante 2025, la industria de vehículos pesados enfrentó una caída aproximada del 35% y especificante en el segmento de tractocamiones se comercializaron 13,067 unidades. Esta cifra revela una contracción de 58.9% frente a los 31,771 tractos colocados de enero a dciembre 2024. Lo anterior, obligó a las redes comerciales a operar con mayor eficiencia operativa, control de inventarios y foco en productividad del cliente.
“Este galardón se otorga en base a un desempeño integral, un enfoque sólido y disciplinado en el negocio, planes de inversión inteligentes y bien estructurados, una atención minuciosa al detalle y un seguimiento constante de los indicadores financieros que garantizan la excelencia operativa.”
Alejandro Novoa
director general de PACCAR México
Alejandro Novoa añadió que el reconocimiento fortalece la posición estratégica de la red dentro del mercado mexicano.
“Este reconocimiento no solo celebra un año de logros extraordinarios, sino que también fortalece el liderazgo de nuestra marca en el mercado, inspirándonos a todos a continuar creciendo con pasión y determinación.”
El premio reconoce el desarrollo comercial de Kenworth DAF Monterrey y su liderazgo en clase 8
Durante 2025, Kenworth DAF Monterrey comercializó 2,000 unidades, manteniendo volumen relevante dentro de la red nacional. Entre el 80% y 82% de esas ventas correspondieron a tractocamiones, segmento que representa el núcleo del negocio de carga pesada.
Evidentemente, en términos sectoriales, Kenworth cerró el año con una participación de mercado de 47.1% en tractocamiones y 36.4% en el segmento Total Clase 8. Además, dentro de ese entorno competitivo, el desempeño del concesionario regiomontano contribuyó de manera decisiva a sostener el liderazgo de la marca.
“2025 ha sido un año extraordinario en el que hemos fortalecido nuestro liderazgo en el segmento de Tractocamiones, alcanzando una destacada participación de mercado con 47.1% en la industria.”
Juan Leonardo Fiorentini
director general adjunto Comercial de PACCAR México
La combinación de volumen, rentabilidad y disciplina operativa fue determinante para que Kenworth DAF Monterrey recibiera el premio al Concesionario del Año 2025.
Dirección y recepción del galardón Concesionario del Año 2025
El reconocimiento fue recibido por Rodolfo Villarreal de la Garza Evia, director general de Tractocamiones Kenworth-DAF de Monterrey, y por Óscar Diddier Gil Garagarza, presidente del Consejo de Tractocamiones Kenworth-DAF de Monterrey, quienes representaron a la organización durante la ceremonia oficial.
El premio no solo evalúa volumen comercial, sino desempeño transversal en servicio, financiamiento, administración, control financiero y satisfacción del cliente. Bajo ese esquema, la rentabilidad integral se convierte en el criterio estructural de evaluación.
Productividad y rentabilidad de transportistas como eje estratégico
Desde la perspectiva del concesionario, el objetivo no estuvo únicamente en vender más unidades, sino en fortalecer la productividad del cliente transportista en un año de ajuste.
“2025 fue un año complicado. Hubo mucha incertidumbre. Las ventas en toda la industria cayeron más o menos un treinta y cinco por ciento. No fue un año completamente malo, fue un año bueno, un poco abajo del promedio. Venimos del año récord en el transporte y en la venta de camiones. El 2024 fue el año récord. Entonces bajamos. Ahora lo que tenemos que asegurarnos es que utilizamos nuestros recursos para ser más productivos y seguir sirviendo a todos los grupos de interés.”
Óscar Diddier Gil Garagarza
presidente del Consejo de Tractocamiones Kenworth-DAF de Monterrey
El directivo enfatizó que la competitividad del concesionario está ligada a la eficiencia operativa de sus clientes.
“Yo creo que sin duda tenemos el mejor producto, eso no cabe la menor duda. Y ahora nosotros como concesionarios nos toca tener un compromiso muy fuerte por la posventa, pero sobre todo por entender el negocio de nuestros clientes los transportistas tenemos que estar muy cerca de ellos y tenemos que estar seguros que los ayudamos a que ellos sean más productivos.”
Proyección 2026: crecimiento estimado en doble dígito
Ahora bien, para 2026, la dirección de Kenworth DAF Monterrey plantea una estimación de crecimiento del 15%. Ciertamente, esta proyección se sustentada en eficiencia operativa, fortalecimiento de postventa y portafolio DAF dentro de su mezcla comercial.
Respecto a la marca DAF, Gil Garagarza señaló:“DAF es un producto muy bueno, muy nuevo. El mercado mexicano está adoptando lentamente, pero lo está adoptando. Esperamos que las ventas sigan creciendo. Estoy seguro que en los próximos años DAF será el veinte por ciento de nuestras ventas.”
Finalmente, la designación como Kenworth DAF Monterrey Concesionario del Año 2025 no representa un punto de llegada, sino una plataforma para crecer en un entorno donde la disciplina financiera y la productividad del cliente marcarán la diferencia en 2026.
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