Con más de 400 unidades colocadas en el mercado de seminuevos, Scania México inauguró en San Luis Potosí su primer hub especializado en seminuevos y multimarca, infraestructura con la que fortalece una línea de negocio creada para acompañar al transportista en la renovación de sus vehículos y respaldar el valor del activo después de su primer ciclo de operación.
La apertura ocurre a poco más de un año después del lanzamiento oficial de ma división de negocio de Scania Seminuevos en México, anunciado el 30 de mayo de 2025. Desde entonces, la compañía pasó de desarrollar una nueva alternativa comercial a destinar infraestructura exclusiva para la revisión y acondicionamiento de unidades usadas. San Luis Potosí forma parte de esa historia desde el origen: fue la sucursal elegida para iniciar la operación de Seminuevos antes de extenderla al resto del país.
El nuevo taller especializado demando una inversión de 4.5 millones de pesos y añadió 1,500 metros cuadrados al complejo de la marca. El espacio cuenta con 10 bahías de servicio destinadas exclusivamente a la revisión, puesta a punto y preparación de tractocamiones seminuevos.
Una promesa a los transportistas toma forma en San Luis Potosí
Durante la inauguración, directivos de Scania recordaron que, al retomar operaciones comerciales en el mercado mexicano, una de las preguntas de los transportistas era qué certidumbre tenían de que la marca permanecería en el país.
La respuesta incluyó desarrollar un mercado de seminuevos y asumir compromisos de retoma que permitieran acompañar al cliente cuando llegara el momento de sustituir sus unidades. El hub convierte ahora parte de aquella promesa comercial en capacidad instalada.
David Hernández, gerente nacional de seminuevos de Scania, explicó que la estrategia permite mantener al vehículo dentro del ecosistema de la marca después de su primera etapa de operación.
“Tu producto, tu camión, tu activo sigue siendo un activo que puede ser rentable. Lo recompramos, lo retomamos, lo ponemos a punto con manos especializadas y lo vendemos”, señaló.
El directivo sintetizó el significado de contar ahora con infraestructura dedicada al negocio con un mensaje dirigido a los clientes: “Scania está aquí para quedarse”.
El planteamiento coincide con la estrategia bajo la cual nació Seminuevos. Desde su lanzamiento, Scania incorporó modalidades como Trade In, Buyback, venta directa, consignación y unidades recuperadas reacondicionadas, mecanismos que permiten alimentar el inventario y participar en el proceso de renovación de las flotas.ñ
Hasta 100 puntos para evaluar cada seminuevo
Los vehículos que ingresen al nuevo centro serán sometidos a una evaluación bajo criterios Scania mediante un checklist de hasta 100 puntos, organizado en cinco categorías: seguridad y control operativo
- Tren motriz y desempeño mecánico
- Diagnóstico
- Mediciones y evidencia técnica
- Chasis, suspensión y estructura de cabina
- Funcionalidad y experiencia de operación
El procedimiento permite establecer las condiciones mecánicas y operativas antes de que una unidad vuelva a comercializarse. Además de incorporar información técnica y trazabilidad sobre su historial de mantenimiento.
La inspección adquiere relevancia dentro de la estrategia de valor residual de Scania. Una unidad que regresa mediante retoma o recompra puede ser evaluada y acondicionada para iniciar otro periodo productivo. Al mismo tiempo, el propietario original dispone de una alternativa para recuperar parte del valor de su activo al renovar la flota.
Para el siguiente comprador, la propuesta consiste en acceder a vehículos de menor antigüedad sin realizar necesariamente la inversión correspondiente a una unidad nueva. Scania identifica entre los potenciales usuarios de este esquema a transportistas pequeños y medianos que necesitan mantener o renovar su capacidad operativa.
El respaldo continúa después de colocar la unidad
La oferta de Seminuevos incorpora pólizas de mantenimiento, garantías y trazabilidad del historial de cada vehículo. Asimismo, incluye componentes orientados a generar mayor previsibilidad sobre las condiciones de la unidad y sus costos posteriores de operación.
Durante la presentación en San Luis Potosí, Scania agregó que dispone de alternativas de financiamiento, seguro y neumáticos nuevos. Como resultado, se logra ampliar la propuesta más allá de la compraventa del vehículo.
Esta combinación busca reducir uno de los principales factores de incertidumbre en el mercado secundario: las condiciones reales del tractocamión y el respaldo disponible una vez realizada la adquisición.
San Luis Potosí atenderá los trabajos de mayor especialización
El hub es el primer punto del país en operar bajo este esquema especializado. Es importante señalar que la puesta a punto de seminuevos no quedará concentrada exclusivamente en esta instalación. Scania precisó que estos trabajos también podrán realizarse dentro de su red. Sin embargo, mientras San Luis Potosí permitirá atender intervenciones que demanden un enfoque particular y liberar capacidad de servicio en otras sucursales.
La compañía cuenta actualmente con 18 sucursales propias, más de 55 puntos de servicio y más de 1,000 colaboradores en México. A esta capacidad se suma un crecimiento cercano a 30% de su plantilla técnica durante los últimos 12 meses, de acuerdo con información presentada durante la inauguración, comunicó Manuel Aranda, director de retail en Scania México
La ubicación tiene además un valor logístico por su conexión con siete estados y su posición dentro de corredores utilizados por el transporte de carga. También representa un regreso al origen: hace 32 años Scania comenzó aquí su historia en México y, en 2025, eligió nuevamente San Luis Potosí para poner en marcha su negocio de seminuevos.
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