La AMDA y Mercado libre presentaron el primer reporte conjunto sobre el estado de las ventas en el mercado digital y físico de vehículos nuevos y seminuevos durante el primer trimestre de 2026. Destcando las grandes oportunidades que existen para la comercialización en los canales digitales y los segmentos de vehículos de pasajeros y eléctricos.
Y es que en los últimos años, plataformas como Mercado Libre han experimentado un boom de las búsquedas de vehículos. Tanto nuevos como seminuevos. Esto significa que cada vez más consumidores optan por buscar alternativas de compra en los canales digitales para eventualmente concretala en el terreeno fístico. Esta puede ocurrir en una agencia, a donde el consumidor ya llega sabiendo qué quiere. O a través de un revendedor, con quien entra en contacto a través de las plataformas digitales. Como Mercado Libre, que sigue a la cabeza debido a las certezas que ofrece tanto para el vendedor como para el consumidor.
Venta de autos nuevos “al alza” por quinto año: AMDA
Cristina Vázquez, gerente de estudios económicos de la AMDA, señaló que el mercado de ventas se encuentra en una fase de crecimiento sostenido. Sumando cinco años desde la pandemia en continua expansión.
Durante el primer trimestre de 2026, las ventas tanto en el terreno físico como digital tuvieron un crecimiento de 5%respecto a 2025. Sumando un total de 406 mil vehículos nuevos comercializados durante el primer trimestre de 2026.
Es un récord trimestral para 2026. Si comparamos 2022 contra 2026, tenemos un creimiento de 60%. El mercado mexicano está teniendo una fase de crecimiento con perspectiva positiva para 2026. Con una tasa de crecimiento anual de 13%” Cristina Vázquez, gerente de estudios económicos de la AMDA
En ese contexto, la aexperta aseguró que aún existen segmentos con mucho potencial, pero poco explotados por las armadoras. Ejemplo de ello, es el segmento de vehículos de pasajeros, crossovers y pickups.
Donde la tendencia de búsqueda muestra que hay muchos usuarios buscando este tipo de vehículos, pero poco stock.
¿Qué autos buscan los compradores digitales?
Rodrigo Bernal, data analityc lead en Mercado Libre, explicó que la forma de comprar automóviles está cambiando drásticamente. Pues ahora, los usuarios tienen la posibilidad de navegar y elegir el auto de su preferencia “en cualquier momento, desde cualquier lugar”.
Tan sólo durante el primer trimestre de 2026, Mercado Libre registró unas 50 millones de visitas al listing de vehículos seminuevos en México.
Los datos muestran no sólo un aumento en las visitas de búsqueda de autos, sino una tendencia del comprador de hoy a buscar SUVs y cada vez más, vehículos híbridos.
En ese sentido Bernal destacó que las armadoras asiáticas dominan el mercado de seminuevos en los canales digitales. Pues los usuarios tienden a buscar autos de Honda, Toyota, Nissan y más recientemente BYD.
Años atrás el primer momento de compra ocurría en la agencia. Hoy ese primer momento ocurre mucho antes. Ocurre en una pantalla a cualquier hora desde cualquier lugar. Lo que eso significa es que el cliente llega a la agencia mucho más preparado. Ya investigó, ya sabe qué segmento busca, comparó precios. Por tanto, la conversación de ventas empieza desde un lugar mucho más avanzado” Rodrigo Bernal, data analityc lead en Mercado Libre
Bernal agregó que, por cada vehículo seminuevo comercializado, hay 33 búsquedas digitales activas. Es decir 33 posibles compradores que están navegando y esperando tomar una decisión.
Por ello, instó a los distribuidores a utilizar dicha información en su favor. Siendo conscientes de que los canales digitales se han vuelto parte fundamental de la venta de vehículos. Principalmente, en plataformas como Mercado Libre que cuenta con más de 100 millones de usuarios activos en la región.
Las publicaciones para el mercado de vehículos seminuevos en Mercado Libre creció 20% respecto a 2025. El canal digital es una parte integral del proceso de ventas. Y el distribuidor que gestiona su presencia digital con la misma atención que su sale de ventas, tiene una vitrina abierta 24/7 para el 100% de los compradores que buscan activamente”, agregó
El consumidor digital busca información clara: Mercado Libre
Por otra parte, señaló que los consumidores digitales son más cuidadosos en cuanto a la información que reciben y que quieren leer.
En ese sentido aclaró que la información recabada por las plataformas solo es útil si sabe interpretarse como una señal de lo que los consumidores estpan buscando.
Para precisar señaló que los compradores digitales, buscan el mismo tipo de vehículos que en agencias. Es decir SUVS, pickups, hatchbacks o coups. Específicamente modelos como Jetta, AVEO, Corolla. Que son unidades de alta rotación con precios accesibles.
En consecuencia, mencionó que las marcas asiáticas constituyen el 62% de las ventas de autos nuevos en México.
Marcas como MG Motor, Mitsubishi, Honda, Toyota o Nissan lideran las ventas.
“Nissan encabeza el mercado. Toyota y KIA lo complementan. Pero hay algo en estos datos que va más allá del resultado trimestral y que tiene implicaciones estratégicas profundas para la industria. Las marcas asiáticas lideran la venta de nuevos y ahora también lideran en la demanda digital de seminuevos”, explicó.
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