El año calendario 2025 marcó un punto decisivo para la división de negocio Nisan Fleet Solutions de la armadora japonesa. Por primera vez en su historia, el programa de Nissan Fleet superó las 60,000 unidades vendidas en el canal de flotas, resultado que representó un crecimiento de 13% frente al año previo.
Ricardo Rodríguez Vázquez, Director for Mexico Market de Nissan Fleet Solutions, explicó que el desempeño se dio en un entorno estable, con ajustes estacionales pero con fundamentos sólidos.
“El segmento de flotas nacional se mantiene bastante estable, con un crecimiento en la parte de gobierno principalmente. Y sí, una caída un poco en la parte de arrendadoras, de renta diaria, pero que compensó la compra que hizo gobierno sobre todo de enero a octubre.”
Durante el último trimestre del año, la pausa natural en adquisiciones gubernamentales generó una ligera desaceleración.“A partir de octubre lo que pasó fue que el gobierno ya cerró muchas de sus compras hasta enero y febrero. No pensamos que vaya a ser un decremento. Simplemente paró por fin de año.” señaló el directivo.
Sin embargo, con ese comportamiento, la tendencia anual que registro el programa Nissan Fleet Solutions cerró al alza.
“Para 2025, que determinó el año calendario, crecimos trece por ciento contra el veinticuatro. Para el año fiscal veinticinco, que termina en marzo, yo creo que vamos a estar muy parecidos en un trece y un catorce por ciento. Es lo que estamos pronosticando.”
Nissan Fleet Solutions integra venta, posventa y TCO en un modelo 360°
El récord histórico es consecuencia directa de la transformación estructural que Nissan implementó dentro de Fleet Solutions durante 2025.
La marca creó una nueva Unidad de Negocio que integró ventas, posventa, financiera de marca, atención a clientes, comunicación, centro de atención telefónica y asesoría técnica especializada en conversiones y talleres certificados.
“Creamos una unidad de negocio donde integramos venta, postventa, financiera de marca y el programa Nissan Fleet Solutions para dar una atención integral a nuestros clientes.”
El cambio más relevante dentro del programa Nissan Fleet fue dejar atrás la venta aislada del vehículo para evolucionar hacia una propuesta integral basada en el costo total de propiedad.
“Ahora les podemos dar una oferta que contempla 360° de la operación de sus flotas y esto da ventaja a las empresas de poder tener en una sola propuesta toda la vida del vehículo, desde que lo compran hasta que lo dejan.”
Si tu prioridad es optimizar el Costo Total de Propiedad (TCO) de tu flota y tomar decisiones con visión financiera, consulta aquí los detalles del programa Nissan Fleet Solutions.
Rodríguez detalló que la solución incluye estructura de precio del vehículo, mantenimiento, refacciones, financiamiento y facturación consolidada nacional.
“Desde el inicio te ponemos una propuesta que viene un precio de un vehículo, el precio del mantenimiento, el precio de refacciones. Te ofrecemos soluciones como facturación consolidada; no importa dónde esté tu auto, lo vamos a atender en todo el país y a fin de mes tendrás una factura única por toda tu flota.”
Ricardo Rodríguez Vázquez
Director for Mexico Market de Nissan Fleet Solutions
Este modelo permitió generar mayor previsibilidad en volumen, lo que aumentó el número de unidades dispones venta a naves de Nissan Fleet Solutions.
“Estamos tratando de hacer sinergia con empresas donde les planteamos el hecho de que estén con nosotros por largo tiempo. Ya tenemos un plan de renovación con las empresas y eso nos permite ir teniendo un volumen más constante.”
Modelos estratégicos y crecimiento sostenido
Dentro del portafolio, Nissan Versa continúa siendo el modelo con mayor demanda en el canal corporativo.“Nissan Versa ha sido escogido por tres años consecutivos como el mejor auto flotillero de Latinoamérica por costo, facilidad de reparación y economía de combustible.”
En segundo lugar se posiciona Frontier para operaciones productivas, mientras que Sentra y March mantienen fuerte presencia en flotas urbanas. En aplicaciones específicas, el sistema e-Power ha ganado participación en aseguradoras por su operación continua.
“Buena estrategia y mejor ejecución hacen siempre la diferencia. Estar ahí por y para nuestros clientes corporativos es nuestra más alta prioridad.”
Rodrigo Centeno, President & Managing Director at NISSAN Mexico
Por último, hacia el cierre fiscal de marzo, la combinación de Semana Santa y la preparación logística rumbo al Mundial podrían mantener el dinamismo. Ricardo agrega: “Estamos previendo un cierre fiscal en marzo bastante movido. Nos tenemos que estar listos para atender esta demanda.”
Con más de 60,000 unidades comercializadas, crecimiento de doble dígito y una estructura integral consolidada, nissan Fleet Solutions se posiciona como uno de los pilares estratégicos del negocio corporativo de Nissan en México.
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