Con poco más de un mes de entrar en operaciones, la nueva división Seminuevos de Scania se convierte en la perfecta opción para adquirir un vehículo con la mejor tecnología y calidad al mejor precio. A cargo de John Mattos, gerente senior de Vehículos Seminuevos y Renta en Scania México, la unidad de negocio tiene como meta colocar 250 camiones al cierre del año. Hacia 2029 el directivo proyecta la colocación de 2,000 vehículos seminuevos en el país.
El directivo explicó que Scania Seminuevos es la respuesta a la demanda del mercado. Tanto de colocar las unidades que salen de las flotas de las empresas de transporte por motivos de renovación de parque vehicular. Como de empresas más pequeñas u hombres camión que buscan acceder a vehículos que tengan una excelente relación calidad-precio.
Otra solución que complementa la oferta es el esquema Trade In. Se trata de la entrega de un camión multimarca a cuenta de un camión nuevo de Scania. Esto abre un abanico interesante de clientes que están interesados en adquirir no sólo nuevas unidades, sino seminuevas de cualquier tipo de tecnología.
Es parte del trabajo que venimos haciendo en Scania Seminuevos porque México es un mercado muy profesional en donde este tipo de unidades toma mucho protagonismo. El mercado mexicano exige un buen producto seminuevo con un gran valor de reventa que nuestros clientes van a aprovechar a la perfección”, comunicó Mattos.
A la oferta de vehículos se le suma la oferta de financiamiento que está disponible gracias al brazo financiero de la marca. Que ofrece diversos esquemas para la adquisición de los vehículos.
Scania no vende unidades, entrega confiabilidad
En cuanto al respaldo de Scania Seminuevos el directivo aseguró que la marca cuenta con ofertas de valor tangibles. Entre ellas está el servicio técnico, mantenimiento e historial que se tiene de las unidades Scania; pero, además, los vehículos tienen disponibilidad inmediata.
Toda la data generada a lo largo de la primera vida del vehículo genera valor, mismo que se transfiere al segundo y al tercer ciclo productivo de la unidad. Incluso, es tanta la calidad de los vehículos de Scania que llegan a una quinta vida, lo que genera un gran negocio para los transportistas.
Esto es muy importante porque nuestro cliente necesita saber quién tuvo la unidad antes que él, cómo la utilizó y qué mantenimientos le hizo; y nosotros, a través de nuestros sistemas, tenemos toda esa información. Con esto brindamos la tranquilidad de ofrecer una unidad seminueva, pero con mucha información detrás y eso genera mucho valor. Adicionalmente, los clientes tienen la posibilidad de adquirir una póliza de mantenimiento para las unidades seminuevas”, aclaró el directivo.
La póliza de mantenimiento contempla la reparación de la unidad al 100%. Con este esquema los clientes se pueden dedicar a su negocio, que es transportar bienes y mercancías y Scania se encarga de que la unidad esté siempre disponible en carretera.
En resumen, el modelo de negocio de Scania Seminuevos es vender confiabilidad, ya que se entrega un vehículo aprobado por la marca. Puesto que, es sometido a una exhaustiva evaluación de más de 100 puntos de revisión.
Scania Seminuevos se convierte en el Marketplace de vehículos por excelencia en México
Scania Seminuevos llegó a México con un modelo de Marketplace. Esto facilita la compra de las unidades puesto que, las pone a un clic de distancia. John Mattos explicó que, al llevar a cabo el análisis para la entrada de la nueva línea de negocio, saltó a la vista la capacidad del mercado por el tamaño del país. Pero también el nivel de profesionalismo y especialización de los empresarios del autotransporte de carga en México.
Bajo estas condiciones se desarrolló la plataforma virtual de ventas, “con el cual acercamos nuestro producto a los clientes cautivos y los potenciales”, comunicó Mattos. Este concepto de Marketplace tiene la ventaja de estar operativo 24/7, con el soporte de un personal 100% capacitado.
Vale la pena destacar que, desde el corporativo, liderado por Alejandro Mondragón, CEO y Presidente de Scania México, la exigencia a la nueva división Seminuevos Scania es reforzar la confianza de los clientes. Pero también agregar valor, ser sustentables y, sobre todo, “que nuestros clientes se lleven la mejor impresión de nuestra compañía y de nuestra marca”, aseguró el directivo.
Sin duda, la meta es un gran reto para John Mattos, un profesional con más de 25 años de experiencia en ventas. De los cuales un total de siete los ha dedicado a colaborar en Scania en Perú. Hoy a cargo de la nueva unidad de negocio, Mattos tiene la visión de que Seminuevos Scania sea líder en el mercado mexicano.
Es un gran reto porque México es un mercado muy profesional que exige eficiencia, rentabilidad, servicio y calidad. esto hace que el equipo trabaje pensando en generar valor a los clientes”, afirmó el gerente senior de Vehículos Seminuevos y Renta en Scania México.
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