El mercado mexicano de autopartes enfrenta uno de los años más retadores de los últimos tiempos. La incertidumbre económica modificó los hábitos de compra de distribuidores y talleres, redujo el ritmo de desplazamiento de inventarios y elevó la competencia en prácticamente todos los segmentos del aftermarket. Aunque la industria mantiene una actividad constante, el primer semestre de 2026 dejó claro que las empresas deberán adaptarse a un consumidor más cauteloso y a un entorno comercial mucho más competitivo.
Para José Manuel Ordoñez Ocampo, director de Mercadotecnia de DAI, este escenario no representa una crisis. Sino un periodo de ajuste que exige fortalecer el servicio, ampliar la cobertura de productos y mantenerse cerca de distribuidores e instaladores. El directivo explicó que la desaceleración del mercado se reflejó principalmente en la disminución de compras de inventario por parte de los clientes. Quienes ahora privilegian únicamente sus necesidades inmediatas.
El comportamiento del mercado también respondió al menor dinamismo en la reparación de vehículos. Aunque la venta de unidades nuevas mantiene un ritmo favorable, el sector del mantenimiento automotriz no avanzó al mismo nivel. Situación que impactó directamente el desplazamiento de refacciones. Aun así, el directivo considera que la diferencia respecto al mismo periodo de 2025 todavía no representa una caída significativa, sino un entorno que exige mayor disciplina comercial y cercanía con los clientes.
"Sí ha habido una contracción en el mercado de autopartes. Muchos clientes que acostumbraban hacer pedidos fuertes prefieren cubrir únicamente sus necesidades inmediatas, en lugar de invertir en grandes inventarios"
Competencia, nuevas marcas y un consumidor más analítico
Además del contexto económico, el aftermarket enfrenta una competencia cada vez más intensa. El crecimiento del número de proveedores ha fragmentado la participación de mercado y ha elevado las expectativas de distribuidores, talleres e instaladores, quienes ahora evalúan aspectos como disponibilidad, atención y respaldo técnico antes de tomar una decisión de compra.
"Al haber más competidores, el mercado se dispersa más. El cliente se vuelve más selectivo porque busca servicio, disponibilidad y las mejores condiciones. El pastel se divide en más piezas y eso afecta el desempeño de venta y la participación", explicó el directivo.
En ese contexto, la llegada de marcas automotrices chinas y el crecimiento gradual de los vehículos eléctricos han generado múltiples cuestionamientos dentro de la industria. Sin embargo, la empresa considera que ambos segmentos todavía mantienen una participación limitada dentro del parque vehicular mexicano. La empresa estima que las marcas chinas representan entre 10 y 12% del mercado, mientras que los vehículos eléctricos e híbridos aún no modifican de forma significativa la demanda de refacciones independientes.
A pesar de ello, la compañía ya trabaja en ampliar su cobertura para estas nuevas plataformas. Ordoñez Ocampo explicó que las garantías extendidas ofrecidas por varios fabricantes retrasan la demanda de refacciones en el aftermarket, ya que muchos propietarios continúan realizando sus servicios en las agencias. No obstante, considera indispensable preparar el inventario para responder cuando ese mercado alcance una mayor madurez.
Diversificación, tecnología y capacitación como ejes de crecimiento
Aunque DAI ha construido su prestigio alrededor de los soportes para motor, la empresa busca consolidarse como un proveedor con una oferta mucho más amplia. Durante los últimos años incorporó nuevas líneas de suspensión y amortiguadores, además de fortalecer su presencia en el segmento de servicio pesado, con el propósito de responder a las necesidades de un parque vehicular que continúa envejeciendo y demanda soluciones cada vez más especializadas.
La estrategia de la empresa también contempla fortalecer la capacitación técnica y mantener una presencia constante en el mercado. Para DAI, el trabajo con instaladores y distribuidores resulta fundamental para impulsar el conocimiento de sus productos y generar confianza entre los usuarios finales. Esa cercanía, combinada con acciones de promoción y una cobertura cada vez más amplia, marcará la ruta para enfrentar el segundo semestre de 2026.
"Si hablamos de soportes de motor, inmediatamente la mayoría de los usuarios y de los instaladores piensan en la marca DAI. Pero no queremos quedarnos solamente con esa línea; buscamos ofrecer más opciones a nuestros clientes"
"Nuestros esfuerzos están enfocados en el cierre de año. Vamos a seguir apostando por la promoción del producto, la capacitación y la presencia de marca a ras de piso, trabajando directamente con los instaladores", aseguró Ordoñez Ocampo.
Como parte de esa visión, la compañía también ha destinado recursos al desarrollo de herramientas digitales para facilitar el trabajo de distribuidores y talleres. Su catálogo electrónico, un chatbot capaz de identificar números de parte y una aplicación móvil permiten realizar búsquedas más precisas y agilizar la identificación de componentes, fortaleciendo así el servicio que ofrece a su red de distribuidores en todo el país.
"Hemos invertido mucho en aplicaciones y desarrollos tecnológicos para ayudar a nuestros clientes a hacer mejores búsquedas y ofrecer un mejor servicio", concluyó José Manuel Ordoñez Ocampo.
